降价的社会心理学

秦小二 · 发表于 2019-8-22 02:05:14

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人类最难认识的是自己。很多事情我们不知道怎么做，或者做了也不知道为什么那么做。今天要说的就是买卖讲价的心理是为什么。卖货的时候，本着老一辈子的社会原则，我们卖货只要最低价。可是现在社会不像以前的互相奉献社会，而是追求自我利益最大化的社会，其实除了大社时代人们互为奉献的精神，任何时候的社会人们都在彰显自我，追求自己利益最大化。这时候做买卖的多了，买卖之间竞争也厉害了。而商家和客户之间的商战也厉害了。客户问你货物卖多少钱，你一开口就是最低价，这立马暴露出自己在商场中的最低传略地位，客户可以拿着你的最低价去别人那里宰杀更低价格。这样子就算别人买了你的东子，也不会尊重你，你的社会地位被自己暴露的更显低贱了。而如果要高价，自己就在商战中获得最高地位，因为自己完全可能真的以最高价出售商品，自己卖最高价，同行也可能卖最高价，那么对于客户来讲，客户的商业地位就地下了。这时候客户就感觉自己低贱了，对你的态度就尊重了。就会尊重你求你给省省，你一给他省了几块钱他心里十分感激你，买了你的东西还说你好人。这就是老实人直接等于大傻子。而耍个小手段售价高·送个人情最后售价也是略高·你卖货了、赚钱了人家还会感激你和尊敬你。

qaztdgs · 发表于 2019-8-22 08:26:49

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秦小二 · 发表于 2019-8-22 02:10:26

这个题目是讲价的心理学艺术。

秦小二 · 发表于 2019-8-22 02:11:49

以前不知道怎么回事，也不知道怎么做。今天晚上突然有了感悟，写出来给大家分享。

十指香 · 发表于 2019-8-22 04:30:51

菜根谭这部书不孬，联系楼主有空看看！

qaztdgs · 发表于 2019-8-22 08:15:57

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秦小二 · 发表于 2019-8-22 08:19:41

十指香发表于 2019-8-22 04:30
菜根谭这部书不孬，联系楼主有空看看！

我以前也看过不少商业的书，一旦有触及自私的人性，都不会说，说出来也不会通过政审，也许根本说不上来。要有很深的功底，才能理解。

秦小二 · 发表于 2019-8-22 08:25:45

十指香发表于 2019-8-22 04:30
菜根谭这部书不孬，联系楼主有空看看！

我搜了一下，看了几句，这不过是道德文章，不符合商战实践。真正的东西是不可描述的人性，是“只能意会不可言传的”。

qaztdgs · 发表于 2019-8-22 08:53:10

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秦小二 · 发表于 2019-8-22 09:53:42

本帖最后由秦小二于 2019-8-22 09:54 编辑

qaztdgs 发表于 2019-8-22 08:26
鲁迅老爷子的文章为什么在中学课本中下架了？一方面原因是难理解，更重要的原因是揭露了太多人性的丑恶， ...

兄台五金机械牛逼，哲学也牛逼。这个也是罢黜百家独尊儒术。

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