降价的社会心理学

秦小二

人类最难认识的是自己。很多事情我们不知道怎么做，或者做了也不知道为什么那么做。今天要说的就是买卖讲价的心理是为什么。卖货的时候，本着老一辈子的社会原则，我们卖货只要最低价。可是现在社会不像以前的互相奉献社会，而是追求自我利益最大化的社会，其实除了大社时代人们互为奉献的精神，任何时候的社会人们都在彰显自我，追求自己利益最大化。这时候做买卖的多了，买卖之间竞争也厉害了。而商家和客户之间的商战也厉害了。客户问你货物卖多少钱，你一开口就是最低价，这立马暴露出自己在商场中的最低传略地位，客户可以拿着你的最低价去别人那里宰杀更低价格。这样子就算别人买了你的东子，也不会尊重你，你的社会地位被自己暴露的更显低贱了。而如果要高价，自己就在商战中获得最高地位，因为自己完全可能真的以最高价出售商品，自己卖最高价，同行也可能卖最高价，那么对于客户来讲，客户的商业地位就地下了。这时候客户就感觉自己低贱了，对你的态度就尊重了。就会尊重你求你给省省，你一给他省了几块钱他心里十分感激你，买了你的东西还说你好人。这就是老实人直接等于大傻子。而耍个小手段售价高·送个人情最后售价也是略高·你卖货了、赚钱了人家还会感激你和尊敬你。

良民爱狗

秦小二 发表于 2019-8-22 09:57
我以前卖货也是就怕人家嫌贵而不来了。实际上大多数人很快忘掉价格，反之给人家省的再多，他也不记得你。

算好利润，赚钱就行啦。赚人家钱，还让人家感谢你。这追求。太高了。

秦小二

良民爱狗 发表于 2019-8-22 09:54
扯那么远？
抬价格需要的不是心理战。而是核心竞争力。要不只能骗到几个傻子，等人家发现被骗了，还要来讨 ...

我以前卖货也是就怕人家嫌贵而不来了。实际上大多数人很快忘掉价格，反之给人家省的再多，他也不记得你。

良民爱狗

扯那么远？
抬价格需要的不是心理战。而是核心竞争力。要不只能骗到几个傻子，等人家发现被骗了，还要来讨伐你。
你卖普货，除非垄断市场，否则没人会去找你高价购买。
经营相同的东西，也不一定成本就一样。价格差一定存在。如果你的成本高了，那就只能提高服务技术支持等软实力。
中国是个人情社会，装清高就是作死。
话说奔驰4s店的业务员，确实很拽。爱理不理，他们奉行的理念是，要的买的总会买，买不起的看看就走了！但是人家是奔驰啊。

秦小二

qaztdgs 发表于 2019-8-22 08:26
鲁迅老爷子的文章为什么在中学课本中下架了？一方面原因是难理解，更重要的原因是揭露了太多人性的丑恶， ...

兄台五金机械牛逼，哲学也牛逼。这个也是罢黜百家独尊儒术。

秦小二

十指香 发表于 2019-8-22 04:30
菜根谭这部书不孬，联系楼主有空看看！

我搜了一下，看了几句，这不过是道德文章，不符合商战实践。真正的东西是不可描述的人性，是“只能意会不可言传的”。

秦小二

十指香 发表于 2019-8-22 04:30
菜根谭这部书不孬，联系楼主有空看看！

我以前也看过不少商业的书，一旦有触及自私的人性，都不会说，说出来也不会通过政审，也许根本说不上来。要有很深的功底，才能理解。